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3.新东方直播带货为什么要上同样的

4.中国人应知的文化常识的目录

日本企业文化的渊源

企业界和学术界普遍认为，20世纪50～70年代日本的成功源于日本的企业文化，主要是内部的团队合作精神、创新精神和与外部联系中的诚信。日本职员的团结、协作和同甘共苦，还有像休戚与共、甘愿为企业、团队不计个人得失和勇于奉献的精神令人惊讶。在与外部的联系中，日本企业的诚信度是世界公认的。诚信来源于团队内个体对企业、对社会的责任，而日本企业文化的背后有着很深的文化渊源。

儒家文化的引进

日本引进儒教始于律令时代（7世纪的奈良、平安时代），大量经书随着遣隋史、遣唐史的往来流入日本，加之留学生、留学僧的学成归国及中国大陆名人、名僧的东渡，儒家思想的五伦五常（父子之亲、君臣之义、夫妇之别、兄弟之序、朋友之信）的人伦关系、忠、孝、诚、信等经过诠释与吸收逐渐日本本土化了。有专家说，日本文化的中心是儒家文化，这一点都不为过，日本武士道精神的思想根基就是日本化了的儒家思想。

武士道精神

武士道从字义上理解是武士在其职业和日常生活中所必须遵守的“道”。新渡户稻造认为，武士道的渊源来自三方面：佛教——给与武士道以平静的听从命运的意识，对不可避免的事情泰然处之，恬静的服从；神道——教导武士对君主（上级）绝对的忠诚，对祖先虔诚的尊敬和对父母无条件的孝行，包含了日本民族精神中的爱国心和忠义；儒学思想——主要是孔孟的教诲，是武士道道德教义最丰富的渊源。孔孟的冷静、仁慈、智慧的处世哲学提供了武士作为统治阶层的职业道德，君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友的五伦之道又为其提供了日常生活的基本道德准则。

武士道精神可以简单概括为义、勇、仁、礼、诚、名誉、忠义、克己等。义是武士准则中最为严格的教诲，卑劣的举动和狡诈的行为是武士最忌讳、最不屑一顾的；勇是敢作敢当、坚韧不拔的精神，诸如刚毅、不屈不挠、大胆、镇定自若、勇气等品质都属于勇；仁是恻隐之心，爱、宽容、同情、怜悯是人的精神中最高尚的东西；礼是接人待物要殷勤而郑重；诚是信实和诚实，高于礼之上；名誉则包含着人格的尊严及对价值的明确自觉，是“人本身不朽的部分”；忠义是对上的服从和忠诚，具有至高无上的重要性。

武士道最初作为武士阶层的行为之“道”，通过多种途径流传、传播开来，也向全体国民提供了道德标准。虽然平民可能未达到武士的高度，以之为中心的“和魂”却成为日本民族精神的体现。明治维新后日本的强大就是因为“和魂洋才”的支撑。随着社会的发展与变迁，武士与武士道已经成为历史，如散落的樱花一样，但这种精神却依然存在，成为日本变化的动力之一，成为日本现代企业文化和诚信的精神根基。

武士道精神的延伸

虽然武士道精神由上到下成为日本民族精神的根本，但具体把这种精神和思想平民化的是江户中期的石田梅岩和末期的二宫尊德。

江户中期以后，随着商业资本的发达，从事商业活动的町人力量越来越强，给商人现实生活以巨大思想影响的思想家石田梅岩（1685～1744）创立了町人的生活哲学——心学。心学的基础是性理学，即程朱儒学。石田梅岩是如何把心学转化为町人的实践哲学的呢？ 他首先肯定商人及商业的存在意义。他在肯定士农工商这种身份制社会的同时，又主张尽管有身份上的差别，但在职份上是平等的。也就是说，商人既要安于自己的社会地位，又必须正确认识自己职业的存在意义。并通过解释和论证，把他普遍性的天人合一的性理学同特殊的经验世界中肯定商业的思想结合起来。

梅岩认为，正直（诚实取利）和俭约是商人之道。非法取利是商人的不正当行为，是恶德，以正当方法根据当时市场的变动取利为正当利益。正直不仅表现在商品交换关系中，还表现在占有关系中。“我物即为我物，人之物即为人之物，借出之物要收回，借来之物要归还，不能有丝毫私心”。此外，在人际关系中，“行正直，则世间同归和睦，四海之内皆如兄弟”。这样，他把正直作为人伦之本，认为是行商的基本条件。俭约在梅岩那里有比经济意义更为深刻的含义，被视为是根本性的道德。不仅是治家从业的个人道德，也是治国的社会道德。俭约不是吝啬，“万事唯随法”，即根据物的性状和功能最大限度发挥它的效用。

石田梅岩逝世后，在其弟子们的努力下，心动很快扩展到以江户（今东京）为中心的关东地区，除外，全国约建有200个讲习梅岩心学的学舍。通过各学舍的教育活动，给与町人、农民、武士等各社会阶层以巨大的教化，确立了以正直和俭约为主要道德条目的道德观。商人根据商人之道进行正当的商业活动，不仅为江户时代经济的发展和明治以后日本经济的转型创造了有利条件，也为现代商业企业规定了经济规范，仔细观察一下，我们就会发现日本现代商业企业文化仍然恪守着梅岩的“道”。

在梅岩之后又出现了一位报德思想家——二宫尊德（原名二宫金次郎，1787～1856），是日本的教育家、农学家，也是日本本土派思想家。他的报德思想在明治时期即得到了认同和推广，对普通民众的思想形成产生了重大的影响。二宫尊德的报德思想具体说来就是勤、俭、让的生活观，顾名思义勤即勤勉、勤劳，俭即俭约，让即推让。他的这一生活观是融合了儒学、神道和佛教的说教及自己年轻时经历而形成的信念。与武士道精神和梅岩心学一样，其基础还是儒家思想，但与传统朱子学的天道即人道、强调人应该遵守天道不同，二宫尊德区别了天道与人道，并主张以衣食住为根本的人道的独立性。在他人道作为的思想中，已经体现了资本制经济的工业、农业并重、重视实践与经济发展的思想。二宫尊德的报德精神的两大支柱是“道德”与“经济”，他说过“忘却道德的经济是罪恶，忘却经济的道德是空言”。后来的日本资本主义经济之父涩泽荣一的“论语加算盘”经营理念与二宫尊德的理念完全一致。

二宫尊德是农学家，但他的目光却不仅限于村落，而是投射到整个国家与社会。勤劳是他提倡的一种人类应有的生存方式，无论从事任何职业都需要勤奋努力，勤劳是报天地生育抚养之恩德。对于勤劳换来的劳动成果，要节俭，但并不是消极地节俭，而是提倡以正当的消费和积极的劳动来增加社会财富，积累和增加社会财富的最终目的在于报德。他还认为各个职业之间没有地位差异，只是分工不同而已，从事不同职业的人都应该兢兢业业、坚持到底，教导人们应该有热爱本职的敬业精神。对于商业，他认为商业的目的是为了流通商品的有无，为人们生活提供便利。同石田梅岩一样，他也强调要顺从“商道”。“商道”就是以诚实正直的心来对待商业，把经济与道德相结合。

明治时期二宫尊德的报德思想适应社会的发展更全面地转变为面向社会一般的报德精神。1905年（明治38年）“报德会”成立，创办刊物《斯民》，研究宣传报德思想。1912年（大正元年）改为“中央报德会”。这期间关于报德思想的文章和刊物大量发表和出版，对日本国民的教化、内政改良等产生了极大的影响。报德思想及其中体现的职业既适应了当时社会结构、稳定了社会秩序，又顺应了社会发展潮流，鼓励了工商业的发展。这些思想在今天的日本商业及企业界仍然普遍适用。

文化渊源的意义

不论是武士道精神还是石田梅岩的心学，还有二宫尊德的报德思想等，其根源其实就是吸收并发扬了儒家思想文化的精髓。今天，日本知名企业中如京瓷、松下等各个企业文化的特色虽不同，但可以说基本都与传统儒学思想有关，并融合发展了神道佛教等的教诲，这也证明了传统的东方文化在现代社会中还是极具生命力的。

日本的崛起引起了东西方学术界的注意，加之西方工业化的发展带来的诸多社会和生态领域问题并由此引发的弊端也日渐突出，很多学者不断的在开始研究如何在东方传统文化上构建企业文化并促进现代社会经济发展的途径。

可以发现这样一个事实，在国际上具有影响力的能够保持长久不衰的知名企业都拥有自己的特色企业文化，优秀的企业文化能团结内部，引领企业的良性发展。同时，在民众对社会问题认知及判断能力不断提高的现代社会，诚信式企业文化建立对企业的发展也具有决定性的作用。如何利用我们的传统文化优势构建自己的企业文化以便不断提高和发展，不妨可以借鉴日本一些企业的成功之道，当然在这同时还要注意结合自身实际情况，构建一个具有自身特色的企业文化，以求良好有序的发展。

试析日本企业文化特点

日本被称之为东方的神话，其2005年的GDP总量居世界第二，综合国力据世界第四，在2005年的世界500强企业中日本占有81个。日本自从二战后的一个战败国如何在短短的四五十年中成为世界是一个经济强国，科技强国？这是20世纪许多国家讨论的问题.企业的发展是国家经济的重要体现。因此我们有必要来了解一下日本的企业，企业的发展又于企业的文化理念密切相关，所以让我们来了解一下日本企业的文化特点。

我们从日本几个富有代表性的企业出发来深入了解一下日本企业的文化特点。

一、松下电器（Panasonic）

松下电器创始人松下幸之助在创业之初就定下了自己的经营理念，当他在接受记者访时, 松下幸之助曾经直言不讳地说：“赚钱是企业的使命，商人的目的就是赢利”。但他同时又声言，“担负起贡献社会的责任是经营事业的第一要件”，松下认为，经营的第一理想应该是贡献社会。正是这种崇高的信念支起了松下的今天，我们知道最强大力量来源于人内心一种坚定的信念。

“自来水经营哲学”是松下电器公司最基本的经营理念，相当于宪法中的总纲。他的经营信念即在于此：“如果一切东西都像自来水一样，能够随便取用的话，社会上的情形就将完全改变了。我的任务就是制造像自来水一样多的电气用具，这是我的生产使命。尽管实际上不容易办得到，但我仍要尽力使物品的价格降低到最便宜的水准。“大抵生产的目的，不外乎丰富人们日常生活的必需品，以充实生活的内容。这也是我生平最大的愿望”。让电器成为人们生活的必需品.

实际上，不仅是松下，丰田。索尼，本田，以及富士通，佳能等日本知名企业都具有相似的经营理念: 遵守国内外的法律及法规精神，通过公开、公正的企业活动争做得到国际社会信赖的企业市民。遵守各国、各地区的文化和风俗习惯，通过扎根于当地社会的企业活动为当地经济建设和社会发展作出贡献。

从这些共性中我们不难看出日本企业文化的第一个特点----积极倡导企业使命与社会责任相统一，为企业发展培育和谐的文化环境和氛围。

二、索尼公司（SONY）

我们对这个公司的第一印象肯定是-他是亚洲以至全球电子科学技术含量最高的企业之一。我们中基本上每个人购用过他的产品 .索尼公司有着自己独特的一套营销理念-’’不做客户想要的东西,而做能帮助客户的东西”,这创造需求的观念是索尼在营销上的创新.做为电子产品为主营业务的公司产品创新是公司的生命，当然索尼不仅做到了，而且做到了世界的前列。

同样这种创新精神也是体现在日本的各行各业中，当然这同日本的相关政策是密不可分的，特别体现在国家对技术研发的财政拨款上，据统计，日本创新研究费用占GDP的比重已经超过美国，目前已经达到3%左右。其中，用于技术和产品创新的费用，仅占1/3左右，而绝大部分费用，花在了对现有产品和现有技术的改造、改进上。这也说明了日本人创新的一个态度：对于任何一个产品，一定要挖掘出其最大价值，在某一个领域中，不成为该领域最优秀的企业誓不罢休。强大的科技投入，是发展关键技术的基本保证

从这些事实中我们得出了日本企业文化的第二个特点----努力做到文化传承与文化创新相统一，培育支撑企业实现持续发展的文化力量。

三、丰田汽车（TOYOTA）

我们知道丰田在上个世纪进入美国市场靠的是两个利器--价格、质量和油耗少。这三个法宝给美国的通用和福特公司带来了不少的麻烦，同时在逐步进入21世纪，问题成为世界性的课题，这一方面并没有被丰田所遗漏，因此丰田喜一郎认为，开发燃耗功率高、可靠耐用的汽车对日本汽车工业来说乃是至关重要的课题。因此新公司成立后，他马上就在研究开发方面为汽车技术的革新倾注了自己全部的精力，

丰田公司不惜将年销售额的6%作为攻关资金，组建起1.2万人的庞大研发队伍，开始了“绿色”汽车的发明创造。经过长达5个年头的不懈努力和反复试制，19年12月丰田公司推出了世界上第一款批量生产的混合动力汽车——先躯。它消耗每升汽油的平均行驶里程比一般汽油车至少提高一倍，污染物却减少了90%,这一新产品的开发给能源的节约起到了很大的作用。

这种节约意识也是与日本的历史和地理密切相关的。日本是一个岛国，面积37．78万平方公里，位于太平洋西侧，西隔东海、黄海、朝鲜海峡、日本海与中国、朝鲜、韩国和俄罗斯相望。矿产贫乏，除煤、锌有少量储藏外，绝大部分依赖进口。日本是一个岛国，地小物稀，这培养了日本民族节俭的观念，“勿暴殄天物”是许多日本人的口头禅，这深深地影响着日本的企业文化。日本国民的勤俭节约的传统美德，在发达国家中，日本的国民储蓄率一直是最高的。

日本首次提出了零库存的概念，开始还被西方学者视为不可能，但事实证明力这一方案的可行性。日本公司通过批量生产，对产品的事前检验，对的最大利用来达到低成本的目的。

因此，日本企业文化特点的第三个方面—低成本意识/节约意识

四、其他

1990年代以来，日本泡沫经济破灭，经济处于缓慢增长期，即使在企业面临各种困难的情况下，日本企业仍然坚持以“年功制”为主的分配模式，较好地保持了员工队伍的稳定，增强了企业的凝聚力。

丰田公司注重人才的培育，也是它成功的重要方面。它提倡的企业使命是“造物、育人”，经营理念则是“造物先育人、先人后事”。丰田对人才开发的重视不亚于对产品的开发。公司通过招聘、培训、使用、评价、激励、升迁、提供参与实践的机会等方法培养人才，营造浓厚的学习氛围，创造人才辈出的局面

日本企业文化特点的第四个方面—“以人为本”与“以企业为家”的人本主义

我们一看到是日本生产,日本产品都有一种共同的感受，那就是质量有保障，虽然这实际上是一种不理性的消费观，很显然这种观点是错误的，就拿去年的三菱汽车的例子来说，由于设计上的疏忽使得三菱汽车由于刹车失灵而导致公司将同一批量产品回收。但这也说明了日本企业在总体形象上的设计得到很大的成功。

日本企业在宣传产品的同时开始经营“文化”。一是非常重视产品和企业形象的宣传。企业设有规模较大的宣传部门、企业文化部门或形象策划部门。二是对文化进行战略投资。

日本企业的企业文化特点之五-在日常经营过程中把宣传产品与经营“文化”相统一

我们去分析一个发达国家的企业文化特点，其目的并不在于知彼，而在于从中有所收获，虽然日本的管理模式，企业文化并不是万能的，但我们应该从中学习，取其精华，弃其糟粕，故为今用，洋为中用。

1、把企业文化建设看成是企业发展的首要任务，提高企业文化建设的自觉性。

企业文化是除人、财、物之外的第四种重要，中国企业要把企业文化建设作为促进企业资产保值增值的重要内容，提高建设先进企业文化的自觉性。

2、把构建和谐的企业文化氛围与树立科学发展观、构建和谐社会结合起来考虑。

日本企业通过强化共同体意识、积极倡导履行社会责任等，为企业发展创造了和谐的社会环境和文化氛围。这对当代中国企业的企业文化建设具有深刻的启迪意义。当前，中国企业面临构建企业与员工、员工与员工、企业与企业、企业与社区（社会）、企业与环境、员工身体与心理之间的“六种和谐关系”的难题，频繁的矿难、紧张的能源、环境的污染等都说明和谐的企业文化理念还未建立起来。因此，中国企业应更加重视树立良好的社会形象，加强企业的文化建设，不断优化企业内外发展环境，促进企业和员工身心的和谐发展。

3、处理好企业形象塑造（CI）战略与顾客满意（CS）战略的关系，提升企业的形象

许多中国企业在企业文化建设中大多已实施了CI战略，有力地提升了企业自身形象，但对顾客满意（CS）建设方面重视不够。CS战略在日本企业已经被广泛实施。有的企业在经营理念中提出“洞察下一个需求，创造新的价值”，就是深入到顾客的内心深处，去发现连顾客自己也还没察觉到的需求和愿望，并将其变为具体的商品和服务提供给顾客，给顾客以惊喜，继而创造新的需求

随着中国企业市场化程度越来越高，导入CS战略是一种趋势和必然。目前，中国企业应该对实施CS战略进行认真研究，择机导入广泛实施这一战略，从而实现企业品牌和形象的新提升。

近代科学为什么没在中国产生？

简介青花地板是百年巧匠木制品有限公司旗下的品牌产品。

从研发之初产品的定位，到现在产品走向市场并受广大客户的追捧和喜爱。

仅仅用了五年的时间，在这五年的时间里青花地板品牌经历了风风雨雨，最终终于在业界占有了一片江山，屹立不倒。

青花地板的出现不仅弘扬了中华民族文化，更继承了中国传统国粹艺术—“嵌、烙、刻、绘”。

在秉承了文化的同时，更为国内的传统行业树立了楷模。

创新与发展是青花地板品牌屹立于市场的根基。

百年巧匠公司始终将创新视为生命，发展看做目标，努力刻苦，兢兢业业。

在保证产品质量和完善的售后服务体系为前提下，不断地努力创新，完成了首次在木地板上成功的作四大传统手工技法，分别是镶嵌物（金、银、珍珠、宝石、贝壳等）、烙制成画、雕刻图案（可浮雕）、绘画艺术（中国画、油画、水彩、装饰画）。

保证了每块青花地板都是纯手工。

来源社会，回报社会是每个青花人都应该有的感恩之情，同样也是社会责任。

百年巧匠公司的60%员工是残疾人朋友，各种名贵的木材只要经过这些残疾人朋友的手，将摇身一变成为具有收藏价值、观赏价值和实用价值为一身的高端拼花地板。

不仅可以铺在地上，更能够贴在墙上（青花墙板），挂在顶上（青花吊顶）。

围绕着“现代简约、欧式浪漫、中式优雅”这三大主流装饰风格，将产品分为青花地板、青花墙板、青花吊顶、常用实木拼花地板几大类别。

造就了“青花地板，地板中的青花”。

产品定位随着社会主义市场经济的发展与人民生活水平的提高，中国的市场已经由卖方市场步入到买方市场，同时人们对市场上的商品提出了更多、更高、更新的要求。

面对市场中严重过剩的商品，企业如何才能满足消费者日益个性化的需求呢？而百年巧匠木制品有限公司作为国内众多家木地板企业中的一员，有义务和责任为中国木地板行业的繁荣昌盛，贡献出自己的力量。

人民生活水平的不断提高，经济的高速增长，让家居建材业也随之发展起来。

家里面的装饰越来越趋向美观时尚、奢华尊贵、绿色环保、返璞归真，逐渐的向往物质文明、精神文明的追求。

高品质，高品位的生活让我们的家里和生活办公场所更具有浓厚的文化氛围。

百年巧匠木制品有限公司在这高速发展的市场环境中，独辟奇径，更为了迎合广大人民高品位生活需求。

适时地推出青花地板品牌产品，在创新与发展的精神指导下，不断地进行研发。

最终将青花地板的产品定格为三大系列。

其一，现代简约系列产品适合现如今的青年男女新婚燕尔，他们喜欢将家里装饰的简单时尚，而又不失奢华品质的生活环境，在这个生活频率逐渐加快的城市里，这样的环境更容易让他们找到，那一片心灵麦田。

其二，欧式浪漫系列产品吸引了钟情于欧美奢华风格的高端人群，把家里和办公环境装饰的烂漫满屋并个性十足，始终是这一批人的愿望。

其三，中式优雅系列产品让更喜欢中国文化，喜欢清新淡雅生活环境的人群情有独钟，这一批人喜欢舒适自然的环境，不管是家里还是办公场所，都会装饰的更具有文化气息，中国风的元素是他们追求返璞归真的精神境地。

在每个不同的系列里面，青花地板都可以根据不同图案，都可以铺在地上，贴在墙上，挂在顶上。

完成了高端市场艺术地板的定制需求。

青花地板品牌产品通过不同的风格系列，锁定了各个不同阶段，有着不同需求的高端人群。

这样就使每一块出自我们残疾人士朋友手里，纯手工出来的青花地板更具有了存在意义。

企业文化标识设计理念1、外形元素：的剖面图。

2、构思意图：螺类是青花地板的代表镶嵌材质，有着四亿多年的历史，经历大自然的洗礼仍顽强的繁衍下来。

3、象征意义：形状似数字“6”，在中国来说象征吉顺，预示着百年巧匠的发展一帆风顺。

几个小气室的组合形似旋转的水车，百年巧匠又为木制品企业，按五行说有“水生木”之说，符合自然相生规律。

的大气室与几个小气室的组合形似古老的八卦阴阳图，代表着百年巧匠的稳定发展。

蓝绿色代表百年巧匠的宏伟蓝图以及对社会肩负的和谐使命。

“青花人”的行为准则以“五常”规范百年巧匠公司人员、加盟商及其青花地板终端销售场所的销售人员的思想和行为。

“仁义礼智信”，不仅是之道，而且也是经营管理之道。

吸取《论语》思想之精华来搞好企业经营管理，则是树立良好信誉、赢得竞争优势、谋求高速发展、创出名牌的关键之举。

1、树立以“仁”为本的经营管理思想

“仁”是《论语》哲学的中心范畴与最高道德准则，其本义是友爱、互助、同情之意。

作为品牌企业，要想在社会上享有较高的声誉和知名度，应树立为民、为国、服务社会的企业理想，把仁爱之德施于人民大众，真诚、友好地对待其他企业或客户，加强双方的沟通、理解和联系。

当受到别人帮助后，应当铭记不忘，寻找机会给予报答，当别人有难之时，应主动伸出援助之手，帮其排忧解难。

只有这样，才能赢得广大用户的真情厚谊，建立牢不可破的关系，为企业营造和谐的环境，并会得到别人的鼎力支持和热心关照，从而促进本企业的蓬勃发展。

2、运用以“义”为特征的经营管理手段

“义”是《论语》重要的道德规范之一，指人的思想和行为要符合一定的标准。

在当今商海中，大凡是功勋卓著，业绩辉煌的企业家，都非常注重“义”在企业行为中的作用和效果，把“义”视为企业精神支柱的主要方面，既谈赚钱又讲友谊，既重经济效益，又重社会效益。

在现代商海经营中，既要承认对物质利益的追求是合乎人情的，又要注重这一追求必须符合社会公认的道德准则和法理。

讲“义”并不一概地反对利，它强调的是要先义后利，见利思义、以义求利，主张“君子爱财，取之有道”，不发不义之财，不做不义之事，坚决反对的是重利轻义、见利忘义、不仁不义，甚至不择手段的唯利是图。

要正确地处理好“义”与“利”的关系，确立“义利合一”，绝对不可“利令智昏”，利润至上，不择手段赚昧心钱。

3、建立以“礼”为基础的经营管理特色

“礼”是道德思想的基本范畴，泛指各类典章制度和道德规范。

相对内在的道德感情和思想的“仁”而言，“礼”是外在的行为，它起到调节人际关系，达到社会和谐安宁的作用。

“礼”是修养的标准。

“礼”是外在的道德规范，在现代文明经商的社会，“礼”具有更广阔而丰富的内涵。

企业是社会中的有机体，它的组成成员是社会中的个人，必须遵循社会的一些公共准则，才能成为“礼仪之企业”。

而作为企业的经营者，应以“礼”来规范其行为准则，这是管理企业的主要依据之一。

销售人员要竭诚为公众服务。

对于市场经济体制中的企业来说尤为重要，这是它生存的保障和发展的条件。

因为在激烈竞争的环境中，企业只有竭诚为公众服务，取以礼相待，宾至如归和热情周到的策略，尽力满足顾客的需要，才能得到消费者的肯定和赞誉，才能增强新老用户的信心，吸引更多的客户，才能维持企业的生存并逐步发展壮大。

4、确立以“智”为动力的经营管理韬略

《论语》思想的“智”，指的是聪明智慧的品德。

在复杂多变甚至是尔虞我诈的商海中，要靠人才，靠超群的智慧和谋略方能制胜。

为了提高竞争能力，开创名牌事业，增强综合实力，就必须发挥人才的作用；加强全体职工素质的培养，培养一批有头脑、有智慧的管理人员和经营人员。

作为销售人员，最基本的素质是熟知所销售产品的相关知识，以及关联学科的知识，而只有这样，才能更好的完成工作任务。

5、遵循以“信”为核心的经营管理原则

“信”是《论语》思想中的重要范畴之一，泛指诚实不欺、讲信用的品德。

讲信用，守诺言是中华民族的美德。

孔子的名言：“自古皆有死，民无信不立”。

取信于顾客，企业就稳定发展；失信于顾客，企业就寸步难行。

因此，企业的信誉和形象就变得比产品价格更重要。

顾客是企业赖以生存和发展的真正基石。

为此，企业经营活动的圆心是顾客，围绕顾客转是现代企业经营的永恒话题。

企业经营能否成功，关键在于顾客，取决于是否赢得顾客的信赖。

现代企业经营者提出“用户至上，信誉第一”的口号，就是向客户全面满意的服务（包括物质需求和精神需求），这是树立企业形象和提高企业信誉最有效的方式之一。

现在“顾客就是上帝”已成为企业的座右铭。

得罪“上帝”、失去“上帝”，就等于是在砸自己的饭碗！当今世界经济迅猛发展，商品日益丰富，同类产品竞争对手日益增多，使广大消费者的眼光精益求精，消费者的地位日益显赫，稍有不慎，潜在的顾客便会失去，顾客越来越清楚，在买与不买，买多买少的抉择上，他们握有生杀予夺的权力。

销售人员每天要直接面对顾客，其一言一行都在影响着顾客对公司的认知和判断。

因此，销售人员要让人性回归本源，以“仁义礼智信”规范自身的心念和行为，不但成为一个有助于企业长远发展的工作人员，更重要的是成为一个不断完善的人。

企业使命传承古老艺术

打造时尚品牌企业宗旨创造精品

回报社会企业精神传承

发展

创新经营思想诚信

互利质量方针一丝不苟

精益求精管理理念以人为本

实事求是工作态度努力学习

兢兢业业企业核心价值观来源于社会

回报社会青花荣誉唯一代表中国木地板行业参加“2010年上海世博会”，参展产品被“世博组委会”永久收藏产品核心技术在国家知识产权局主办的“中国国际专利与名牌博览会”上荣获金奖被“中央文明办”、“民政部”、“中残联”联合授予“全国志愿助残示范基地”河北省残疾人联合会授予“河北省残联残疾人定向培训上岗就业基地”长春大学特教学院“定点就业基地”中国建筑装饰协会会员单位2012年被河北省中小企业局评为“河北省中小企业名牌产品”企业通过了ISO-9001质量管理体系第三方认证“嵌花木地板”产品标准（地方）的制定者全国质量信得过产品中国著名品牌青花地板的保养地板铺设完毕后，请及时入住，若不能及时入住，请定期进行检查保养，推荐每周一次。

地板清洁时用拧干不滴水抹布擦拭。

房间内湿度保持在40～80%之间，保持地板干燥、光洁，日常清洁使用拧干的棉拖把擦拭即可。

如遇顽固污渍，应使用中性清洁剂擦拭后再用拧干的棉拖把擦拭，切勿使用酸、碱性溶剂或汽油等有机溶剂擦洗。

日常使用时要注意避免重金属锐器、玻璃瓷片、鞋钉等坚硬物器划伤地板；搬动家具时不要在地板表面拖拉；不要使地板接触明火或直接在地板上放置大功率电热器；禁止在地板上放置强酸性和强碱性物质；绝对禁止水浸。

为了保持地板的美观并延长漆面使用寿命，推荐使用专用油精由专业人员进行保养，建议新铺装地板在半年内每月二次，半年后每月一次，且油精的品种最好保持用同一品牌。

避免地板长时间暴露在日光下，使地板漆面提前老化。

安装完毕的场所如暂时不住，请保持室内空气的流通，勿用不透气的材料长期覆盖地板，造成局部颜色差异。

请在进门处放置地垫，以免将沙砾带入室内，定期清扫地板、吸尘，防止沙砾刮伤地板漆面。

秋、冬干燥时节，用加湿器加湿或放几盆水，也可用不滴水的湿拖把拖地，保持室内空气相对湿度在40%～80%之间；潮湿季节须通风排湿或用空调的除湿功能来平衡湿度。

重物不宜对称摆放，应尽量放在一侧，保证地板一侧自由运动，避免地板起拱。

室内盆栽务请保证托盘不漏水。

雨天请及时关闭门窗。

产品效果展示

哈尔滨到雪乡自驾游怎么走

要分析“近代科学为什么没在中国产生？”则要分析，近代自然科学产生的基础，具体如下：

欧洲从13世纪中叶开始，技术的社会应用促进了生产力的发展，导致资本主义生产方式的出现和发展。十四五世纪,在最早产生资本主义生产方式的意大利,手工业技术已有较高水平,家庭手工业已转化为工场手工业。

在14世纪,意大利的佛罗伦萨城已有毛织企业300多个,大约有3万多毛织工人。由于有了用水力驱动的动力锤,可以锻造较重的船锚,加上其他加工技术的进步,已能制造大型帆船,这更促进了海外贸易的发展。意大利的各造船厂每年能制造上千艘船只。

意大利有了往来于地中海的商业船队。十五六世纪,德国已有了用马力和水力驱动的抽水机,使深坑矿成为可能。德、法、意等国在15世纪后半期已出现了高10英尺、直径5英尺的大型熔矿炉,实行了鼓风炼铁法。英国的纺织业则著称于欧洲。

技术的社会应用促进了生产力的发展,导致资本主义生产方式的出现和发展。指南针、印刷术与火药大约在十二三世纪之后,陆续传入欧洲。它们在欧洲的推广和应用,为欧洲资本主义生产方式的产生与发展提供了重要的技术手段。

13世纪指南针已在欧洲遍应用。造纸术、雕版印刷和活字印刷12世纪传入欧洲,到1450年又有了德国人约翰·古腾堡的铅锡锑合金铸成的活字发明。

廉价书籍的印刷出版,又使资产阶级思想革命运动有了文化武器。火药及火器的发明和使用,不仅改变了作战方法,而且成了资产阶级捣毁封建贵族统治的物质武器。所以马克思曾把火药、指南针、印刷术称之为“预告资产阶级社会到来的三明”。

资本主义生产方式的形成和发展,又促进了技术的社会应用。尽管各个阶级都可以利用以往的和新的技术发明,但新兴的资产阶级更了解技术的作用,因而也就更主动地利用技术为建立自己的统治服务。当然,对此不能作概念化的理解。

资本主义生产方式之所以在欧洲得以发展,近代科学技术之所以能在欧洲产生,是与欧洲特定的社会经济条件相关的。、

恰如英国的贝尔纳所指出的:“中古时代末期的欧洲文化,在物质方面或即便在知识方面,都不见得高于亚洲几个大帝国的水平。至于欧洲所以能有较大希望,则只有用它的社会形式和经济形式都比较缺少固定性和一致性去说明。”

欧洲各国是庄园领主制的封建国家,始终未建立起稳固而统一的帝国,这一点与东方的封建帝国不同。封建领主为求其生存和发展,有着发展经济的内在要求。

这就给商人和手工业主的发展提供了生存和发展的余地。欧洲的基督教教会势力十分强大,教权几乎控制了王权,在教权、王权、封建领主之间始终充满矛盾。矛盾斗争的结果,使教权、王权削弱了,手工业主和商人反而从中获得了利益。

从1096年开始的十字军东征是出于基督教扩张的目的发动的侵略战争,其结果以失败而告终,但由此却使欧洲人重新发现了希腊古典文化。它与神学的说教不同,有更大的世俗性,也更适应资产阶级的需要。十字军东征,还加速了海外贸易的发展,刺激了城市手工业和商业的兴起。

资本主义生产方式的形成和发展，又促进了技术的社会应用。随着资本主义生产方的产生，在欧洲出现了航海探险运动，文艺复兴运动和宗教改革运动。这些由资产阶级发动的经济活动和文化运动，对近代自然科学的产生有着极为重要的影响。

近代自然科学的产生不仅需要有社会的政治条件和经济基础,而且要有文化条件。14世纪,发源于意大利的文艺复兴运动为近代自然科学的产生提供了一个良好的文化条件。文艺复兴运动是一次资产阶级。

它打着复兴古希腊文化的旗帜,倡导以人文主义为中心新思想,赞颂人的智慧和才能,提倡人性、个性解放和个性自由,批判宗教宣扬的来世思想和禁欲主义,肯定人是现实生活的创造者。它实际上用人性反对神性,崇尚理性,鄙薄信仰,歌颂世俗,蔑视天堂。

人文主义者并不根本否定宗教,他们所反对的只是神权统治和封建教会的腐败。长期以来受到宗教神学、经院哲学禁锢的欧洲人,在这场运动中,获得了思想上的大解放,经历了观念上的一次大革命。文艺复兴运动之所以在世界史上占有重要地位,原因也就在这里,即它是人类历史上的一场空前伟大的思想解放运动。

文艺复兴运动对科学发展的影响是多方面的。它破除了人们对神圣不可侵犯的信条的迷信,培育了自由研究的精神,引导了人们去观察和研究自然和现实世界。文艺复兴对科学的最重要的贡献,则是培育了一批富有新鲜活力并有所建树的自然科学家。

他们在科学成果上也许不如后来的科学家,但正是他们开辟了科学史上的一个新时代。他们为科学而献身的精神,一直鼓舞着后来的科学家。

在早期文艺复兴的代表人物中间,最杰出的是意大利的达·芬奇(公元1482—1519)。他既是一位人文主义思想家、哲学家、艺术家,又是出色的工程师和科学家。高举天文学革命旗帜的哥白尼(公元1473—1543)、科学的殉道者维萨里(公元1514—1564)等人都出在文艺复兴运动中。

正如恩格斯所指出的:“这是一次人类从来没有经历过的最伟大的、进步的变革,是一个需要巨人而且产生了巨人———在思维能力、热情和性格方面,在多才多艺和学识渊博方面的巨人的时代”。

资产阶级首先打起“文艺复兴”的旗帜,在思想文化领域里展开反封建的斗争,接着又以“宗教改革”的形式,掀起了反对教会特权的运动。由于教会在德国的统治最为残酷,社会矛盾也更加尖锐,宗教改革运动首先在德国开始。

这次运动的代表人物马丁·路德(公元1483—1546)所提出的宗教改革学说,其核心就是“信仰可以获救”。路德主张,只要自己信仰上帝,灵魂就可以获救,有权读圣经,可以通上帝,不需要有教会和教士的特权,也无需奢侈的宗教仪式。

他在《九十五条论纲》中揭露了教会僧侣们的虚伪和腐朽。他反对教会利用“赦罪符”骗取民财。路德的主张代表了市民对宗教改革的要求,符合新兴资产阶级的愿望,宗教改革运动很快在全国开展起来。

继路德之后,法国人加尔文(公元1509—1564)又发展了新教。加尔文的新教提倡并拥护私有财产,认为发家致富是光荣的,强调人要实现上帝所赋予的使命。新教很快传播于欧洲各国。 中世纪的欧洲,科学变成了神学的附庸。宗教改革运动对科学从神学中解放出来有积极作用。

宗教改革者反对神父的权威,认为研究万物是对上帝的爱戴,这些都是有利于自然科学发展的。近代欧洲的著名科学家中新教徒占很大的优势,就是很好的证明。

但是宗教改革与自然科学的关系是很复杂的,新教尽管在某些方面允许科学活动的存在,但当科学发现与宗教教义相抵触的时候,新教徒照样把科学的殉道者送上了火刑场,甚至比旧教还残酷。自然科学为求得自己的生存和发展,必然还要经历同神学的激烈搏斗。

在同时期的清朝，清朝统治者为了加强集权统治则大兴文字狱，极大的禁锢了中国人民的思想。清代统治者为防止和镇压知识分子和汉人的反抗，从其作品中摘取字句，罗织罪名，构成冤狱。

文字狱自古就有但是除清朝外都并未对社会构成严重威胁。清代文字狱贯穿整个清代250年左右。顶峰时期自顺治开始，中经康熙、雍正、乾隆四朝，历时140余年。少数民族掌权的清朝，对汉人控制极严。

文人学士在文字中稍露不满，或皇帝疑惑文字中有讥讪清朝的内容，即兴大狱，常常广事株连。清代的文字狱保守估计200余起。除了极少数事出有因外，绝大多数是捕风捉影，纯属冤杀。

清帝大施文字狱维护自己的统治，打击异己分子，镇压对自己统治不利的的思想言论而制造的一些因言论而获罪的案件。清朝的文字狱案件多样，纵观有清一代，尤以清初顺治，乾隆时期最甚。

文字狱严重禁锢了思想，堵塞了言路，阻碍了科学文化的发展，这是封建专制主义日趋腐朽、没落在思想文化领域内的反映，清朝统治者通过文字狱，强化集权统治，造成了万马齐喑的局面。

文字狱的危害如下：

清代文字狱泛滥有其特殊的历史原因。清王朝以少数民族入主中原，从汉族传统观念看，叫“乾坤反覆，中原陆沉”，“天昏地暗，日月无光”，在以儒家文化为正宗的汉族知识分子中间有着相当激烈的民族敌忾情绪。

（1）给思想文化、士人风气带来恶劣影响。龚自珍的名言“避席畏闻文字狱，著书只为稻粱谋”，大意是“言谈中听到文字狱就吓得立即躲远，文人著书就为生计，不敢发表自己的见解。”这是对清代文字狱后果的真实写照。

读书作文动辄得祸，文人学士只好泯灭思想，丢掉气节，或者死抱八股程式，背诵孔孟程朱的教诲以求科举入仕；或者远离敏感的学术领域，远离现实，把全部精力用于训诂、考据的故纸堆中，史称乾嘉之学。

（2）文字狱败坏了官场风气。清朝官员大多数是科举入仕。作为文人，他们有可能成为文字狱的牺牲品；作为官僚，他们又是文字狱的制造者或帮凶。

他们一方面不愿意自触文网，身死家破；另一方面不愿因为贯彻皇上谕旨不力，不能严究文字之责而获罪。于是他们只有向着谨小慎微、没有节操的方向发展。

（3）造成了社会恐怖，摧残了人才。许多知识分子不敢过问政治，从而禁锢思想，严重阻碍了中国社会的发展和进步。

（4）一些地方官吏以查出犯忌文字为邀功之路。

扩展资料：

近代自然科学则是指从16～19世纪这一时期的自然科学，又称为近代实验自然科学。19世纪末和20世纪是现代自然科学发展的时期。

从15世纪始，出现了全新的自然观念。人是世界的中心，人高于自然。人类借助科学发现和发明，掌握自然规律， 就能够合理利用自然，让自然界为人类造福。

近代自然科学在古代自然科学的基础上产生，但又不同于古代自然科学。从古代自然科学发展到近代自然科学，这是人类对自然界认识的一次大飞跃，标志着人类认识和改造自然的能力的提高。

15世纪中叶，资本主义陆续在欧洲各国建立，资产阶级革命为近代自然科学的诞生提供了社会条件。

在这同时，科学本身为争得自己的独立地位，摆脱宗教的桎梏，也进行了不屈不挠的斗争。许多科学家为坚持真理而献身的精神，在科学史上写下了壮丽的篇章，实验科学的兴起，更使自然科学有了独立的实践基础。从此，近代自然科学开始了它的相对独立发展的新时代。

百度百科-近代自然科学

百度百科-文字狱

新东方直播带货为什么要上同样的

雪乡，光看名字就觉得多么美的一个地方，来看过这里的雪，你就感觉之前看到过的雪都不是真的，这里的雪才能称得上是雪，非常圣洁的一个地方，到处都是银装素裹，那么从哈尔滨去雪乡自驾游应该怎么走呢?下面小编就来给大家带来一篇去雪乡自驾游攻略。

从哈尔滨去雪乡自驾游推荐参考攻略：

1、 长春—吉林—舒兰—开原—平安—向阳—雪乡

2、大庆(哈尔滨)—亚布力—青云山—发河漂流站

3、大庆(哈尔滨)—阿城—五常—雪乡

4、大庆(哈尔滨)—亚布力—雪乡—原始森林

5、大庆(哈尔滨)—海林—长汀—发河漂流站

以下为详细说明：

雪乡—哈尔滨之间有三条公路，一条是最新开通的亚雪公路(2011年通车)，一条是雪乡公路，路线：雪乡—山河屯林业局—五常—哈尔滨，全程250公里，这条雪乡公路比较危险，山河—雪乡之间都是山路，每年都有几辆车掉进河里。还有一条是班车线路：雪乡—长汀—海林—亚布力—哈尔滨，全程500公里。

1、亚雪公路(首选)

哈尔滨-亚布力滑雪场-二浪河林场-雪乡(全线285公里)

具体行程：哈尔滨到亚布力滑雪场200公里高速，在亚布力服务区出高速，出来高速之后500米左右，左转是亚布力镇，右转是亚布力滑雪场。转右向亚布力滑雪场行驶，在没到亚布力滑雪场之前，看好路牌左转进入亚布力到雪乡公路，简称‘亚雪公路’。沿着亚雪公路行驶大概10公里左右时遇到第一个岔路口，这个岔路口向右转往二浪河方向行驶。从亚雪公路起点到山顶20公里，山顶有一个木材检查站。过了木材检查站行驶大概10公里有岔路口，有路牌指示二浪河林场方向行驶。抵达二浪河林场之后不进村子，沿着村子边上的大路一直走再翻越一座山就是秃顶山就到雪乡了。亚布力到二浪河40公里翻越一座山，这边的山路没有五常到雪乡那条公路那么陡。但是有几个弯道比较急，行驶上山的时候一定要注意瞭望，下山的时候带挡低速行驶。二浪河林场到雪乡翻越秃顶山44公里，路上景色绝佳，是黑龙江典型的风景景观大道。冬季亚雪公路两旁的雾凇树挂常见，夏季山谷里雾气弥漫，如同走在云端。雪乡公路旁有观景台可以观赏秃顶山全景。在秃顶山观看日出日落是最佳的选择。

2、五常方向(备选)

哈尔滨——拉林——五常——山河屯——向阳——沙河子——奋斗——东方红——雪乡

具体行程：

奔五常方向，公里指示牌：五常96公里，吉林217公里。

出城口6公里处，有固定测速点，限速40。返程测速点在7公里处。

49公里处拉林收费站，收费15元。

94公里处进入五常市区，直行出五常市区。

125公里处山河道口左转，进入山河屯，过山河检查院右转。注意：中途需补给、加油，可在山河屯，林业局大街立红粗粮馆用餐13159852506

135公里处山河收费站，收费12元。

148公里处进入向阳平交路口(鑫龙中心商场)左转(有去“凤凰山和磨盘山漂流的标志”)。过丰收村有移动测速点，白色松花江微型车，无牌照。

166公里处岔路口，左转走“沙河镇”方向(右行为“沙河子”方向)。

179公里处过桥出现岔路口左转，往奋斗林场方向。

218公里处出现岔路口，直行往雪乡方向(右转为凤凰山方向，距凤凰山12公里)。注意：进入雪乡路段请缓慢行驶，坡多路滑，S型U型弯路多，护栏不全。

244公里处雪乡国家森林公园入口。门票60元/人，车10元/台。

266公里处，到达雪乡，入住“雪乡客栈”，老板刘长富，电话0453—7410788、13766645060。

沿途加油站如下:

101公里处，中国石油。途中最大的一家，建议加油补给在此处。

过了五常市区都是以下的小加油站，均无#汽油。

126公里处，中国石油。93#汽油，35#柴油。

127公里处，太平山加油站。93#汽油

144公里处，向阳加油站。93#汽油，35#柴油。

169公里处，中国石油。93#汽油，35#柴油。

176公里处，中国石油。93#汽油，35#柴油。

188公里处，第一加油站，93#汽油，35#柴油。

12月到2月末，是最美的冰天雪地的欣赏时期,一定要注意保暖，实在是太冷了。自从开拍了爸爸去哪了后更加火了。感受冷就去这个冰冷的世界吧,作为南方人值得体验一次。

中国人应知的文化常识的目录

要坚持做正确的事情，好的结果自然会来。”这是俞敏洪常说的一句话。

在直播带货这件事上，新东方坚持了半年，似乎终于等来了好的结果。

最近，新东方在线旗下的抖音直播间“东方甄选”凭借着双语直播带货火出圈，“买根玉米就能跟着新东方老师学英语”成为各社交平台热议的话题――主播一边卖东西，一边拎起小白板开启英文教学。

这种反差极大的带货方式，不仅让新东方多次登上热搜榜，更是在直播间创下了3天内销售额增加1777万元的纪录。粉丝数增长也同样惊人，“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到近500万只用了6天。

由于该直播间GMV连续多日破千万元，还带动新东方股票市值迅速“回血”。

不过，仅是一时热闹还远远不够。作为新东方转型的“样板工程”，“东方甄选”身上寄予者着俞敏洪的厚望，既要“助农”也得“助公司”。

“东方甄选”出圈只是第一步，吸粉之后直播间能否持续留住人，把一时的流量沉淀为长期的销量也极为关键。

此外，对于新东方来说，还有另一个问题，那就是：靠“卖菜讲书”或者说直播带货真的能实现复兴么？

直播间“照亮”新东方

跟着“双语带货”出圈的还有一众原新东方老师，现东方甄选主持人。露脸最多的原高三英语教师董宇辉被调侃为“人间在逃兵马俑”、“中关村周杰伦”。

有观众评价，“虽然他是英语老师，但总有种语文老师的既视感。”董宇辉直播时总是出口成章，用略带“文青”气质的语句撩拨观众心弦。即便介绍一根玉米棒，他也能带着观众观众回忆起无忧无虑的童年，想起虫鸣鸟叫，想起那些放学后不用写作业的夏天，想起繁星点缀的夜里，微风拂面。

他经常会说的一句：“感谢在2022年的夏天遇见你，原来你也在这里。”他也更喜欢与观众聊尼、路遥以及张爱玲等人的思想与作品，聊历史与人生哲学。

回想俞敏洪第一次走进直播间卖大米的情境，那时他娓娓道来的直播风格被网友戏称为“像上课”。而现在，一种观众主动来直播间上英语与文学课，其实屏幕里外的人都没有变。唯一变得就是“东方甄选”开启了双语带货，颠覆了传统直播带货模式，通过文化知识的输出创新了直播带货形式，让大家耳目一新。

与其他的直播带货直播间还有一点不同，“东方甄选”的主播们总是用温和的声音介绍产品，没有激烈的音乐与诱导下单话术，只有“理想消费”与“丰俭由人”。

其实，在刚转型的时候，新东方老师们直播带货有时可能只有个位数观众。“最惨的时候，直播间只有几个人，都是自己的父母下两单。”董宇辉说。东方甄选账号，首次带货销售额也只有47万元。

而如今，在东方甄选出圈后的几天，该直播间开播后多数时保持在抖音带货榜前二名的位置，今天（6月14日）中午，同时在线人数已经超过了20万，一款山东毛蟠桃，几分钟介绍后便销售增长万单。

此外，可能俞敏洪没有料想到，新东方股价的也会吃到直播带货的红利。“东方甄选”隶属新东方在线，东方甄选的走热后，新东方股价直线上涨，6月13日股价盘中一度涨超100%，截至昨日收盘，新东方在线股价涨幅39.%，报8.72港元每股。

“卖菜讲书”，复兴路漫漫

新东方行情火热后，多家券商研报一改沉默，不过并非所有观点都“看多”新东方。“双语带货”热点是新东方的机遇，但从过往的经验来看，营销的热度总有消退的那一天。

6月14日，新东方的股价已经没有增长的势头，开盘时还一度下探，直至收盘时才收涨0.83%。

而且，对于“东方甄选”本身来说，它与抖音的交个朋友、广东夫妇等头部直播间不同，上架的产品更多还是农副产品与图书类的教育产品，如美妆、零食、酒水等直播间的“坑位费大户”却鲜有身影。

董宇辉在直播间也自嘲，就是一个“卖菜、讲书的”。

值得注意的是，有供应商接受媒体访时还透露“东方甄选”目前没有要坑位费，农产品品类直播带货的佣金比例为10%-15%。若按照这个标准的话，对“东方甄选”的长久带货能力考验极大，一旦观众审美疲劳的话，业绩必然大幅度下滑。

“东方甄选”一开始就被俞敏洪定义为大型农业平台，目的是和主播老师们一起助农直播，可这类产品一开始却让东方甄选“吃到了亏”。

图源@报告查一查

俞敏洪满心欢喜地从全国各地选来优质的农副产品，但高品质大多时候与高价格挂钩，上架的部分商品价格相对较高，对此俞敏洪解释称，“我们选的是最好的产品，不是最便宜的产品”，东方甄选定位并非“低价农产品平台”。

但15颗平石头苹果128元、8斤稻花香大米268元、还有960元的兆丰有机特制颗粒粉，过于昂贵的商品价格让许多网友无法接受。

首次直播后，临近结束时，俞敏洪显然也有些失落：“别人一次直播动不动破亿，我们才卖500万，还是农产品单价太低了。”

即便如今，“东方甄选”带货产品性价比大幅度提升，但高品质产品的价格下降空间毕竟有限。这也是主播们一再强调“谷贱伤农”、“不喜欢可以不买”的原因。

确实，相比某些直播间宣传的全网最低价，“东方甄选”48块多8根的玉米，一套近百元乃至上百元的书籍，无法在价格上讲出故事。

如今在选品上，新东方也做了些许调整。目前在“东方甄选”直播间里销售的产品，除了食品饮料外，图书也成为另一首要品类。360的董事长周鸿?t也称：“他（俞敏洪）很得意地和我讲，现在线上推荐一本书，可以带动卖出多少万本，一算一年能挣很多钱。”

确实，在“东方甄选”的直播间货架上，“美得窒息的唐诗 宋词 诗经三册经典套装”一套168元，已售8.3万套，售价29.8元的“儿童版世界简史”已售22.7万册，还有售价49元的“我的第一本物理启蒙书”更是卖出了31.1万套，这些都会为新东方带来可观的佣金。

此外，在“东方甄选”直播间之外，新东方还新建了“新东方直播间”。据俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”里透露，他将亲自带领这一队伍，专门推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备以及和学习相关的文教用品等。

“相信以时日，这个平台会成为很好的教育产品销售平台。”俞敏洪表示。

新东方、东方甄选以及俞敏洪本人，始终没有放弃在农产品和教育上的情怀，但是二者能够帮新东方回归巅峰么？还不好说。

以农副产品为例，农产品电商直播作为电商扶贫的一种新模式，在帮助农民增收、助力贫困户脱贫等方面，有着非常显著的经济和社会效益，天花板非常高。中国农业大学智慧电商研究院和艾媒研究院联合发布的《2021年中国农货新消费发展研究报告》指出，2021年中国农产品网络零售额有望升至8000亿元规模。未来，农村电商将成为投资的“新蓝海”。

但是，即便是近几日话题性暴增，“东方甄选”直播间的粉丝量和影响力均算不上抖音顶流。

此外，中信建投证券研报分析认为，价格上看，东方甄选抖音直播间平均销售单价在60-70元左右（总销售额/销售件数）、低于其他直播间的100+元，主要系产品以食品百货为主。其中80%+用户单笔交易金额在100元以内，60%+用户单笔交易金额在50元以下。

新东方的复兴之路还得继续求索。

供应链管理考验新东方

俞敏洪此前曾坦诚说道，农产品直播不好做，在决定进军农产品领域之前，身边的朋友都劝他不要进入此行业。

事实也确实如此，农产品与服装、美妆、家电等商品不同，具有生产周期长、保质期短、运输成本高等特征。从生产包装到仓储物流再到配送售后，农产品直播营销是一个牵涉多环节的系统工程，考察的是整个产销链条的服务能力。

信达证券分析师冯翠婷也指出，直播带货的东方甄选虽好，但也有隐忧，供应链管理与选品是其考验。

她认为，目前直播电商逐步深入供应链上游从而掌握商品价格话语权是行业趋势，农产品属于非标品，如东方甄选最近三日销量较高的大米和玉米等，均使用自营品牌，而牛排等产品选择与农产品生产厂商合作，供应链管理相对工业品管理难度更大。

事实证明，新东方现有的供应链能力还不够完善。

直播间粉丝与订单数暴涨后，新东方的产品供应就保证不了，比如多次出现的“东方甄选”自营产品“五常稻香大米”，现在基本都是预售。据主播介绍，为了保证新鲜，该大米保证“存谷不存米”，需要下单后现脱壳制作，一天可能就有一千两千单。“原本就几千人观看，一天500单的销售目标，现在几万人、十几万人，产量跟不上了。”

对于缺乏耐心的消费者来说，长预售期会直接将其劝退。还有其他的农副产品有的也出现类似情况，如蟠桃的发货期页面显示是3-27天。

在此之前的春节期间，由于农产品的供应链和物流跟不上，“东方甄选”还一度停播。

另外，生鲜不是标品，每一次到货都可能与消费者预期有出入，容易引发不满；运输易损耗，到消费者手里可能磕碰、变质；食品安全无小事，稍有不慎就会引发连锁反应。

目前来看，“东方甄选”团队的选品与品控做得比较到位，至少在用户评价中很少能看到用户的差评。新东方在线CEO孙东旭在接受商业自媒体“刘润”访时曾表示，“东方甄选”的退货率远低于行业平均水平。

孙东旭也承认，真正想把农业搞好，一定要投入大量。如何用高科技的手段种植养殖？如何提高生产的效率？如何用科技提高产品的质量？这些都要布局。“在农产品直播领域，我们还是小学生，恳请大家给我们更多耐心，更多时间，我们会变得更好。”

对于现在的新东方来说，直播带货可能是一件正确但艰难的事情，希望就像俞敏洪常说的一句话：只要坚持做正确的事情，好的结果自然会来。

英国6月14日宣布，将取消对插电式混合动力汽车的新购买者的1500英镑补贴。这项补贴拨款于2011年启动，旨在鼓励英国人放弃高污染的柴油和汽油汽车。英国交通部表示，自那以来，英国支持了近50……

Forever facing sunlight, so you can not see the shadow of the.

永远面向阳光，这样你就看不见阴影了

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THE END

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# 抖音# 新东方# 俞敏洪# 董宇辉

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文学艺术

何谓“八股文”？

曹操、曹丕、曹植父子为何并称为“三曹”？

“鲁迅”这一笔名有什么含义？

“红学”这个称呼是怎么来的？

“扬州八怪”怪在何处？

谁用“青眼”和“白眼”分别来表示对人的赏识和厌恶？

史书为何又称为“汗青”？

“浓墨宰相”和“淡墨探花”分别指谁？

为什么说“笑不露齿”而不说“笑不露牙”？

“二百五”以前是用来骂人的吗？

为什么用“替罪羊”来比喻代人受过？

为什么称女英雄为“巾帼英雄”？

为什么说买“东西”而不说买“南北”呢？

为什么要说“不管三七二十一”？

说话不算数为什么叫“食言”？

“领袖”为什么成了***的称谓？

我国古代真的有“香妃”吗？

你知道音乐“1～7”的由来吗？

你知道古代的“胡旋舞”是什么样的吗？

我国最早的戏曲雏形是什么？

戏曲中“生、旦、净、末、丑”的角色名称是怎么来的？

“天下第一行书”、“天下第二行书”是什么作品？

为什么把郑板桥的字称为“六分半书”？

《清明上河图》描绘的是什么季节的景色？

为什么古希腊雕塑都是艺术？

“马踏飞燕”是一种什么样的艺术品？

**名城“好莱坞”这一名称是如何得来的？

相声中的说、学、逗、唱分别指的是什么？

你知道评书中的“开脸儿”指的是什么吗？

你了解山东快书吗？

科举教育

“学校”这一称呼是怎么产生的？

考试制度是从什么时候开始的？

古代参加科举考试的有大龄考生吗？

评阅试卷时糊名的制度是什么时候开始的？

中国古代的“连中三元”是怎么回事？

乡试、会试和殿试是怎么回事？

何谓“状元”、“榜眼”、“探花”？

应试举人为何称“公车”？

为什么进士登第被称为金榜题名？

为什么把考试中的前三名称为三甲？

“女状元”的称呼是怎么来的？

比赛取得第一名为什么叫做“夺魁”？

学分制是从什么时候开始实行的？

学位制的发展过程是怎样的？

幼儿园是怎么来的？

我国古代有大学吗？

你了解“师范”一词的由来吗？

被誉为“欧洲大学之母”的是哪所学校？

古代的“博士”与现在的“博士”有何不同？

你知道常用数学符号的由来吗？

官政典制

你了解我国古代的法律体系吗？

为什么把古代的官署称为“衙门”呢？

古时公堂之上为何要悬挂“明镜高悬”的匾呢？

你了解“县令”、“县长”、“知县”这些名称的由来吗？

清代的“贝勒”是不是官职名称呢？

清代的军机处主要是负责什么的？

宋江人称“宋押司”，押司是做什么工作的？

鲁智深人称“鲁提辖”，提辖是负责什么工作的？

为什么古时称官员的工资为“俸禄”或“薪俸”？

古代退休官员的待遇是怎样的？

古代会有人因为俸禄低而辞官吗？

为什么用“乌纱帽”来指代官职？

你知道中国历史上第一个女外交官是谁吗？

古时候犯罪可不可以花钱免刑呢？

为什么说“打官司”而不说“审官司”？

古代的“受贿”与今天的“受贿”是一样的吗？

我国古代为什么要在午时三刻行刑呢？

古时候为什么要给剃光头呢？

“监狱”的“狱”字原意是什么？

古时真的存在“王子犯法与庶民同罪”吗？

为什么用“红得发紫”来形容走红的人呢？

“只许州官放火，不许百姓点灯”说的是谁？

“尚方宝剑”是怎样成为皇帝权力的象征的呢？

“宦官”与“太监”是一回事吗？

“老佛爷”的称号不是慈禧太后专用的吗？

古时的“八百里加急”有多快？

科技发明

你知道我国最早用来测定风向的仪器是什么吗？

人类的“航天鼻祖”是在中国吗？

我国古代的冰灯制作工艺是怎样的？

张衡的地动仪是怎么预测地震的？

密码是如何出现的？

第一张彩色照片是怎么来的？

你知道指纹侦破的由来吗？

古代是用什么做染料的？

床是怎样来的？

枕头的发明和发展变化过程是怎样的？

熨斗是怎样走入人们的生活的？

第一把伞是谁发明的？

我国古时候的眼镜是什么样子的？

世界上最早发明火柴的人是谁？

是诸葛亮发明的“孔明锁”吗？

你知道信封的来历吗？

我国古人的被中香炉究竟是什么样的？

古人在雨天有雨衣穿吗？

古人是如何发明测程仪的？

你知道是谁发明的杆秤吗？

琉璃制作工艺在我国的发展过程是怎样的？

印章是怎样演变而来的？

风俗礼仪

古时排行的称谓是怎样的？

在古时什么样的人称为“祖”或“宗”？

为什么把未出嫁的女孩叫做“黄花闺女”？

贴“囍”字是怎么来的？

为什么古代新娘出嫁时要在头上盖一块红布？

古人为什么把自己贫贱之时娶的妻子叫“糟糠之妻”呢？

古人为何把原配夫妻称为“结发夫妻”呢？

古时的交杯酒怎么喝？

为何“福”字要倒贴？

压岁钱是怎么来的？

民间“麒麟送子”的传说是怎么来的？

我国为什么用红色表示吉祥？

男左女右的习俗是如何形成的？

人们盖房子多讲究坐北朝南，这是为什么？

为什么十二生肖中没有猫呢？

为什么说为正义事业而献身叫“牺牲”？

给亡人烧纸钱的习俗是怎么来的？

你了解古时女子的成年礼仪——笄礼吗？

你了解古时男子的成年礼仪——冠礼吗？

古时的叩手礼是怎么来的？

衣食起居

古代为什么很流行穿“石榴裙”？

手镯在古代仅仅是为了装饰吗？

古代女子从什么时候开始戴耳坠？

你知道古人一天吃几顿饭吗？

“粥公粥婆”的由来和哪位大人物有关？

我国古代夏天有“冰激凌”吗？

古人一般吃什么蔬菜？

历史上第一个吃“涮羊肉”的人是谁呢？

“饺子”是怎么来的？

“馒头”是谁发明的？

是谁最早提倡“四菜一汤”的？

春卷是怎么来的？

苏东坡的“东坡肉”是怎样制作出来的？

什么鱼是“江南第一鱼”？

黄瓜为什么不叫“绿瓜”呢？

瓜果蔬菜中为何没有“北瓜”呢？

你知道冰糖葫芦的由来吗？

“狗不理”包子为何取这样一个怪名？

“中国十大名茶”分别是什么？

为什么宋代的茶具大多是黑色的？

紫砂壶什么时候受到士大夫的青睐？

古代人们是如何清洁口腔的？

节日节气

历史上的元旦是1月1日吗？

人们为什么把一月又叫做“正月”？

过春节为什么要放鞭炮？

元宵节为什么要闹花灯？

为什么说“二月二，龙抬头”？

清明节为什么要扫墓？

端午节为什么要吃粽子、划龙舟？

为什么把八月十五定为中秋节？

你知道重阳节的由来吗？

你知道植树节的由来吗？

“五一”国际劳动节是如何设立的？

“六一”国际儿童节是如何设立的？

母亲节是如何设立的？

父亲节是由谁倡议设立的？

七夕节是怎么来的？

平安夜里为什么有报佳音的活动？

圣诞节为什么定在12月25日？

四季是如何划分的？

二十四节气是怎么来的？

“立春”为什么也叫“打春”？

“双春双雨”是怎么出现的？

“三九”与“三伏”是怎么来的？

天文历法

天为什么叫“九天”？

什么是“文曲星”？

“北斗”的名称是怎么来的？

彗星为什么有尾巴？

流星雨是怎么形成的？

月球上一天有多长？

“三垣”、“四象”、“二十八宿”分别指什么？

“三星高照”的“三星”是指哪三星？

什么是干支纪年？

一周为何是七天？

阴历和阳历是怎么来的？

古代是怎么用漏壶来计时的？

古代是怎么用日晷来计时的？

北京时间是怎么来的？

一天24小时永远不会改变吗？

二月为什么只有28天或29天呢？

农历为什么要分大小月？

你知道标准时间（格林尼治时间）的由来吗？

现行农历为什么没有“闰正月”和“闰十二月”？

公元纪年是怎么来的？

皇历和黄历一样吗？

宗教哲学

你知道“三宝殿”是哪里吗？

你知道佛教的重要法器“木鱼”的由来吗？

你知道为什么把出家男子称为“和尚”吗？

为什么说“色即是空”？

佛教为什么要分“大乘”、“小乘”？

南无阿弥陀佛是什么意思？

佛家的“六根清净”指的是什么呢？

佛家“拈花微笑”说的是怎样一段公案？

佛家的“唯心”与哲学的“唯心”是一回事吗？

你知道佛家的“看破红尘”中的“红尘”是指什么吗？

观音手里拿着的净瓶和柳枝有什么寓意？

佛教为何经常提到莲花？

你知道道士有什么样的戒律吗？

你知道我国古代帝王是如何追求长生不老的吗？

道士可以结婚吗？

诸子百家是谁？

九流十家是谁？

孟子的王道与仁政矛盾吗？

如何理解“人皆可以为尧舜”这句话？

大一统思想是由谁提出来的呢？

“君权神授”是如何形成的？

你了解什么是“格物致知”吗？

《道德经》讲正经八百的“道德”吗？

“名不正”为什么就“言不顺”？

何谓“三纲”？何谓“五常”？

“明哲保身”是保什么？

体育

为什么围棋是黑子先行？

你知道国际象棋的来历吗？

你知道体育奖杯的由来吗？

谁被称为“现代奥运会之父”？

奥林匹克的标志是什么？其含义是什么？

你知道世界杯足球赛的由来吗？

世界杯足球运动员进场为何都带小孩？

篮球队中为什么没有1、2、3号队员？

金牌是金的吗？

高尔夫球起源于哪个国家？

古时女子也可以参加足球运动吗？

关于“摔跤”的最早记载是在什么时候？

我国古代有跳水运动吗？

你知道古代人们如何用花草进行比赛吗？

古时候人们是怎样玩纸牌的？

我国从何时开始会在元宵佳节舞狮子？

古时人们是怎么玩“高尔夫球”的呢？

古时人们踢“足球”的规则是怎样的？

古代人们是如何变魔术的？

你知道五禽戏包括哪五种动物吗？

“十八般武艺”是用哪十八种兵器？

我国古代击剑比赛的发展过程是怎样的？

古时人们是怎样拔河的呢？

历史记载中有女子骑马射箭的吗？

医疗保健

你对古代的“悬壶济世”了解多少？

现代的医生要做到哪些才算是“华佗再世”？

中医靠“一个枕头，三根指头”诊病可信吗？

“悬丝诊脉”真的能察知病情吗？

中医从五官中是如何看病的？

中医能从舌头上看出什么来呢？

医生为什么被称为“大夫”、“郎中”？

医生为什么要穿白大褂？

手术服为什么是绿色的？

中医里的“穴位”和少林功夫里“点穴”相同吗？

古时的“铃医”是什么样子的？

为什么“铃医”行医时手里要拿串铃？

是谁发明的“营养缺乏症治疗法”？

为什么白娘子喝了雄黄酒就现出原形？

为何药店起名多用“堂”字？

病历是何时出现的？

我国历史上的十大名医及其代表医书有哪些？

为什么必须血型相同才能输血？

拔牙后为什么要及时镶牙？

人体的第三种状态是怎样的状态？

大枣是怎样养胃的？

藏红花有什么作用？

每天8杯水到底是多少？

为什么小孩不能吃补品补药？

吃水果为什么不能代替吃蔬菜？

节食为什么不减肥反而增肥？

为什么女子比男子的平均寿命长？

武则天为什么能在80岁高龄时仍然保持着青春般的美貌？

爱美的慈禧太后是用什么方法来养生的？

建筑园林

我国传统建筑的屋顶形式是怎样的？

传统民居中的楼、阁有什么不同？

我国古代“街坊四邻”的坊和街的关系是怎样的呢？

我国古代有没有高层建筑呢？

北京四合院有着怎样的典型格局？

你知道华表的来源和其形制有什么讲究吗？

你知道十三陵在选址和建筑格局上具有什么样的特点吗？

你知道大门两侧放置石狮子的原因吗？

山西民居中最具代表性的建筑是乔家大院吗？

中国古代城墙是如何建造的？

建筑为何用“红墙黄瓦”？

“明堂辟雍”代表了中国怎样的传统建筑理念？

你了解我国古代的牌楼吗？

说故宫里有“九千九百九十九间半”的房间是怎么回事？

享有“十里长街”美名的是中国的哪一条街道？

我国古代有公园吗？

你了解我国古代建筑的特点吗？

中国古典园林的建筑类型有哪些？

中国古典园林的构景方法有哪些？

我国园林最多的城市是哪个？

园亭是一种怎样的建筑？

园廊是一种怎样的建筑？

苏州“四大园林”是指哪几座？

考古文物

如何测定出土的古代文物和遗址的年代？

考古学家如何判断人骨的年龄？

考古学家如何判断人骨的性别？

古代墓葬中有哪些防盗措施？

朱然墓出土的古代名片是怎样的？

“北京人”化石飘落何方？

马王堆女尸为什么两千年不腐？

层层干尸怎么会神秘复活？

千年之后越王勾践剑为何还寒光闪闪？

明朝功臣徐达墓前古碑有什么奇特之处？

明初功臣李文忠墓前石刻为何未完成？

镇守墓葬的是什么？

从出土文物看古代时钟有哪些类型？

钱镠铁券是免死金牌吗？

文物与古董、古玩、艺术品有何区别？

鹦鹉螺杯为何珍奇？

新瓷是如何变古瓷的？

**藏品价格由什么决定？

古代“四大名砚”指的是什么？

“文房四宝”指哪些？

汉代的摇钱树是怎样的？

唐三彩是日常器皿吗？

陕西出土的唐代香囊有什么特点？

从法门寺出土文物看唐代人如何煎茶？

自然生物

花朵的颜色从哪里来？

秋天的枫叶为何会变红？

珠穆朗玛峰为什么会长高？

天空为什么是蓝色？

海水为什么是咸的？

为什么海水无色而大海是蓝色的？

太阳周围为何会出现彩色光环？

为什么云有各种不同的颜色？

为什么最热的地方不在赤道？

为什么红海的海水是红色的？

三九天为何最冷？

为什么盐水的沸点高？

海浪为什么迎岸而来？

停车信号为什么用红色？

烧开水时为什么有声音？

冷水和热水哪个沸腾快？

收音机为什么在晚上收台比白天多？

你知道变色眼镜的秘密吗？

雨后的天空为什么会出现彩虹？

南极的冰为什么比北极多？

台风的风眼中为什么没有风？

极光为什么出现在地球两极？

剥切葱时为什么会流泪？

冬虫夏草是什么？

海鸥为什么总追着轮船飞？

螃蟹为什么横着走？

为什么许多动物在水面和墙面上如同走平地？

动物为什么不会迷失方向？

人为什么要经常眨眼？

为什么精神紧张时手心会出汗？

地理景观

最早测定地球周长的人是谁？

地球的南极和北极为什么没有地震？

地球上的经纬线是怎么确立的？

月球为什么同步自转？

为什么日食发生在初一而不是十五？

什么是晨昏蒙影？

国际日期变更线是怎么来的？

我国的东、西、南、北四极在什么地方？

你知道天气预报的由来吗？

为什么说海洋会无风三尺浪？

江淮流域的黄梅天是怎么回事？

为什么南极比北极更冷？

为什么春雨常在夜间下？

为什么“巴山”多夜雨？

为什么“西边日出东边雨”？

为什么常用“”指代中华大地？

“五湖四海”指的是哪五湖、哪四海？

华夏五岳指的是哪五岳？

你知道我国的四大鸣沙山吗？

你知道我国的七大牡丹观赏地吗？

你知道我国有五大水帘洞吗？

你知道我国的四大动物奇岛吗？

中国佛教的“四大名山”分别是哪几座山？

中国道教的“四大名山”分别是哪几座山？

衣食起居

四大文明古国是指哪四个国家？

历史上为什么会有不存在的十天？

你知道中国朝代名称的由来吗？

唐玄宗为什么又被称为唐明皇？

康熙缘何未葬孝庄文皇后？

中国历史上在位时间最长的皇帝是谁？

中国历史上第一位女皇帝是谁？

皇帝的正妻称为“后”，这个名称是怎么来的？

中国最早的正式国旗是什么样子的？

地毯式轰炸为什么是战争中一张王牌？

降落伞为什么能使伞兵准确降落？

火箭为什么要垂直发射？

航母上的官兵为什么要穿上五颜六色的军服？

爆炸为什么会产生蘑菇云？

为什么有的飞机翼尖向上折起？

为什么无声是无声的？

投降为什么举白旗？

水雷为什么能自动跟踪目标？

坦克火炮在颠簸中为什么还能打得准？

导弹为什么能自动跟踪活动的目标？

潜艇里的人在水下为什么不会被“憋死”？

鱼雷为什么能在海中不同深度上航行？

喷气式飞机为什么烧煤油而不烧汽油？

水上飞机为什么能在海上起降？

政治经济

你知道联合国名称的由来吗？

联合国徽章是何时设计的？有什么象征意义？

联合国的会费如何交纳？

历任联合国秘书长是谁？

北约是一个什么样的组织？

华约是一个什么样的组织？

欧盟是一个什么样的组织？

欧佩克是一个什么样的组织？

绿色和平组织是官方性的组织吗？

“冷战”一词是怎么来的？

三K党是哪个国家的恐怖组织？

你知道“V”字型手势的由来吗？

“弹劾”这个词起源于什么时候？

世界贸易组织是一个怎样的组织？

国际货币基金组织是一个怎样的组织？

世界银行成立于何时？

世界上最早的银行创立于何时？

你知道广告的由来吗？

你知道商标的由来吗？

名片最早起源于中国的什么时候？

最早起源于哪个国家？

你知道“$”的由来吗？

把人物肖像铸在货币上是从何时开始的？

超级市场是怎么来的？

你知道夜市的由来吗？